Subiect: Vânzarea consultativă e simplă. Abordarea sistematică a Workplace Solutions evidențiază atât potențialul de venituri, cât și posibilitatea unor relații pe termen lung cu clienții pentru partenerii noștri de distribuție.
Timp de citit: 3 minute
Dr. Christian von Toll,
Vicepreședinte Executiv Global Key Account & Channel Management
Îmi petrec cea mai mare parte a timpului arătând clienților modul în care parteneriatul cu Weidmüller aduce beneficii afacerii lor, de exemplu, cu soluții sistematice la locul de muncă (Workplace Solutions) care le oferă informații valoroase despre modul în care își reduc costul total al deținerii (TCO). Este ceea ce mă pasionează și este una dintre cele mai bune părți ale responsabilității pentru Global Distribution și Global Key Accounts de la Weidmüller.
Echipa de distribuție globală și cu mine ne străduim foarte mult pentru a ne asigura că distribuitorii noștri înțeleg valoarea portofoliului sistematic al Weidmüller. Dezvoltat special pentru a facilita munca clienților noștri. Mai eficient. Viabil.
Oferim informații valoroase cu privire la procesele de lucru și la provocările cu care se confruntă clienții într-o gamă largă de industrii. Pentru că știm că aceste informații, împreună cu abordarea noastră sistematică, ajută partenerii noștri de distribuție să satisfacă mai bine nevoile clienților lor.Pentru noi, această abordare diferențiază un partener bun.
Acesta este un videoclip de pe YouTube. Dând click pe acest videoclip, sunteți de acord cu Politica de confidențialitate și Termenii de utilizare Google/YouTube. De asemenea, sunteți de acord cu Politica noastră de confidențialitate.
A fi furnizor înseamnă a oferi un portofoliu larg, a asigura disponibilitatea și a oferi prețuri și stimulente bune. Facem toate astea. Și mult mai mult!
Pentru noi, să fim parteneri înseamnă să ne cunoaștem și să abordăm împreună provocările. Întotdeauna aștept cu nerăbdare noi provocări pe care partenerii noștri ni le prezintă. Pentru mine, acesta este un semn de încredere. Și încrederea este fundația pe care se construiesc toate parteneriatele bune.
Echipa globală de distribuție își împărtășește experiența în ceea ce privește consultarea axată pe clienți. Acest lucru asigură faptul că partenerii noștri de distribuție se declară în fața clienților lor. Cu toții avem de câștigat atunci când vă putem ajuta echipele de vânzări să înțeleagă mai bine nevoile clienților, să le ofere povești de vânzare coerente și soluții corecte.
Soluțiile noastre la locul de muncă (Workplace Solutions) sunt un exemplu în acest sens. Acestea ajută partenerii noștri de distribuție să răspundă mai bine nevoilor constructorilor de panouri.
Acesta este un videoclip de pe YouTube. Dând click pe acest videoclip, sunteți de acord cu Politica de confidențialitate și Termenii de utilizare Google/YouTube. De asemenea, sunteți de acord cu Politica noastră de confidențialitate.
Înțelegerea clientului. Aceasta este cheia succesului. Toți cei din vânzări știu asta. Cu Workplace Solutions Weidmüller a preluat acest concept la nivelul următor. Inginerii noștri, managerii de produse și echipa de consultanță în conectivitate au utilizat metodele lor de know-how și LEAN pentru a identifica temporizatorii critici de-a lungul întregului lanț valoric al construcției panourilor.
Rezultatele sunt Workplace Solutions (soluții la locul de muncă) pentru standardizare, automatizare și digitalizare, în care fiecare etapă de lucru se combină perfect cu următorul. Acestea reduc în mod semnificativ erorile și costurile, economisesc timp și sporesc eficiența producției cu până la 80%.
Recomand utilizarea Workplace Solutions (soluții la locul de muncă) pentru partenerii noștri de distribuție, deoarece acestea dezvăluie atât potențialul de venituri, cât și posibilitatea unor relații de lungă durată cu clienții. În calitate de partener, vă echipăm cu cunoștințele necesare pentru a identifica acest potențial pentru clienții individuali și pentru a le furniza soluțiile adecvate pentru optimizarea activității lor. Experții noștri de Connectivity Consulting (consultanță în conectivitate) vi se vor alătura chiar și la fața locului pentru a vă sprijini în consultarea clienților. Vă pot arăta cum ceva atât de mic ca un marker poate avea un efect major asupra eficienței în construcția panoului.
Acesta este un videoclip de pe YouTube. Dând click pe acest videoclip, sunteți de acord cu Politica de confidențialitate și Termenii de utilizare Google/YouTube. De asemenea, sunteți de acord cu Politica noastră de confidențialitate.
Desigur, nu este vorba despre un singur marker. Tipărirea și instalarea unui singur marcator durează doar câteva secunde. Dar un panou de mașini bine organizat are câteva sute de markeri. Înmulțiți-l cu componentele, cablarea și numeroasele modificări care au loc în timpul planificării sau chiar al instalării. Totul se rezumă în termeni de timp și costuri!
Deci, ce este soluția la locul de muncă? Foarte simplu: Planificarea fiabilității 100% prin coerența datelor. Utilizarea de software, cum ar fi Weidmüller Configurator sau M-Print® PRO simplifică procesele de inginerie. Verificările plauzibilității și continuitatea datelor digitale de la început până la sfârșit previn erorile care costă timp și bani pentru constructorii de panouri. În cele din urmă, un panou clar marcat și documentația completă accelerează lucrările de dare în exploatare și de întreținere.
Cu aceste soluții inteligente de digitalizare și automatizare, constructorii de panouri sunt mai eficienți și mai productivi ca niciodată. Prin utilizarea Workplace Solutions (soluții la locul de muncă), unii dintre aceștia au putut să își reducă singuri costurile de marcare cu până la 60%.
Din experiența mea, capacitatea de a demonstra astfel de economii masive de timp și bani reprezintă un avantaj decisiv pentru partenerii noștri de distribuție. Mai ales pentru cei care doresc să se diferențieze pe o piață extrem de competitivă. Recomandarea mea: Deveniți un partener valoros și asigurați relații pe termen lung cu clienții, oferind clienților dvs. o soluție pentru optimizarea costului total al deținerii și ajutându-i să stabilească cursul corect pentru viitor. Pentru acei clienți care au deja fluxuri de lucru digitale, pachetul de instrumente Workplace Solutions (soluții la locul de muncă) este un exemplu foarte eficient de economisire a timpului prin standardizare.
Acesta este un videoclip de pe YouTube. Dând click pe acest videoclip, sunteți de acord cu Politica de confidențialitate și Termenii de utilizare Google/YouTube. De asemenea, sunteți de acord cu Politica noastră de confidențialitate.
Pachetul de instrumente Workplace Solutions(soluții la locul de muncă) este o soluție simplă care beneficiază de o bază de clienți extrem de largă. Proiectate în conformitate cu principiile 5S și LEAN, toate instrumentele, utilizate frecvent sau rar, sunt sortate în grupuri funcționale, cu nișe de spumă și etichete care marchează în mod clar poziția dorită. Datorită acestor standardizări, timpul necesar pentru găsirea, eliminarea, curățarea și inspectarea instrumentelor este redus în medie cu 40 de minute pe zi. Comparativ cu locurile de muncă neoptimizate, eficiența crește cu 10%.
Pachetul de instrumente este ideal pentru distribuitorii care doresc să utilizeze Workplace Solutions (soluții la locul de muncă) pentru a oferi clienților lor consultanță de primă clasă. Arătați-le clienților că îi înțelegeți cu adevărat. Oferiți-le modalități simple și eficiente de facilitare a activității și de eficientizare a proceselor lor de lucru.
Acesta este un videoclip de pe YouTube. Dând click pe acest videoclip, sunteți de acord cu Politica de confidențialitate și Termenii de utilizare Google/YouTube. De asemenea, sunteți de acord cu Politica noastră de confidențialitate.
Așa cum arată exemplele, luând în considerare impactul fiecărei etape de activitate asupra TCO, abordarea sistematică a Workplace Solutions (soluții la locul de muncă) oferă partenerilor noștri de distribuție multe posibilități de creștere a eficienței producției clienților lor.
Din experiența personală știu că, consultanța Workplace Solutions (soluții la locul de muncă) dă cele mai bune rezultate atunci când înțelegeți holistic întregul lanț valoric. Cele mai mari efecte sunt obținute atunci când se ia în considerare potențialul de optimizare între diferitele etape de activitate. Având în vedere aceste cunoștințe, vă puteți concentra cu adevărat asupra a ceea ce caută clientul și asupra punctelor sale nevralgice. Arătându-le că le înțelegeți procesele de lucru și provocările, vă declarați parteneri de încredere.