Subiect: Schimbarea ca un catalizator pentru stimularea afacerilor de distribuție și stăpânind cerințele pieței în continuă schimbare cu mentalitate de pionierat, portofoliu flexibil și servicii
Timp de citit: 3 minute
Roger Kroon, vicepreședinte Global Distribution Management
Conduc Global Distribution Management la Weidmüller. Eu și echipa mea de experți în distribuție dedicați avem misiunea de a asigura parteneriate pe termen lung și reciproc avantajoase cu distribuitorii noștri și de a crea o valoare adăugată reală pentru clienții noștri.
Sincer, “schimbarea”este probabil ceva la care majoritatea oamenilor nu se gândesc atunci când se trezesc luni dimineață. Sunt în industrie de la sfârșitul anilor '90 și permiteți-mi să vă spun ceva:Schimbarea a fost întotdeauna lângă mine.
Când am preluat responsabilitatea pentru vânzările globale de distribuție Weidmüller acum puțin peste un an, m-am confruntat din nou cu o mulțime de schimbări. Nu doar în ceea ce privește propria poziție. Mai important: noii parteneri de afaceri și fantastica echipă de vânzări de distribuție de la Weidmüller cu care lucrez acum.
Când mă gândesc la ultimele 14 luni, pot spune că schimbările mi-au permis să fac multe conexiuni personale noi și puternice.Schimbarea este însoțitorul meu constant care îmi arată cum să mă bucur de fiecare nouă provocare.
Citind presa comercială, dar mai ales în conversațiile cu partenerii noștri, un lucru îmi revine clar din nou și din nou: schimbarea constantă este noua normalitate! Progresul tehnologic schimbă așteptările clienților finali față de comerțul industrial. Pentru noi asta înseamnă: Un portofoliu larg cu cele mai noi inovații nu este suficient.Sfaturi ale experților cu privire la modul de avansare a noilor tehnologii și se solicită instruirea instalatorilor pentru a deveni „experți în soluții”.
Dar pe măsură ce tehnologia devine din ce în ce mai interconectată și mai complexă, soluțiile simple sunt greu de găsit. Așadar, sfatul meu: Nu încercați singuri! Pentru a oferi servicii pentru clienți de primă clasă și pentru a rămâne de succes, mizați pe rețeaua potrivită de parteneri șipermiteți parteneriatului dvs. să se bazeze pe punctele forte ale celuilalt.
Eu și echipa mea ne-am propus obiectivul de a conecta avantajele partenerilor noștri de vânzări cu cele ale Weidmüller pentru a asigura parteneriate pe termen lung și reciproc avantajoase și a aduce împreună ceea ce funcționează și ceea ce contează.
În timpul situației impuse de Corona și pe termen lung, la nivel tehnologic, cu IoT industrial și automatizarea și digitalizarea în creștere -spiritul de pionierat și flexibilitatea sunt necesare pentru a stăpâni toate provocările! În căutarea unor soluții pentru viitor, am aflat că o privire în trecut poate fi o mare sursă de inspirație.
Trecutul Weidmüller este dovada că spiritul de pionier și setea de inovație sunt adânc înrădăcinate în ADN-ul companiei noastre: începând cu primele blocuri terminale izolate din plastic și instrumente clasice precum STRIPAX, prin extinderea portofoliului nostru la peste 30.000 de produse comercializabile și peste 40 de inovații pe an. În ultimii 70 de ani am evoluat de la blocuri terminale inovatoare la IoT industrial inovator. Spiritulnostru de pionierat creează încredere în partenerii noștri de vânzări. Și contribuie la stăpânirea noilor provocări în următorii ani.
Stăpânirea unei sarcini la scară globală este o provocare imensă. O provocare și mai mare este de a aduce schimbări la acest nivel. La Weidmüller am norocul de a avea o echipă de vânzări foarte dedicată, care își cunoaște piețele locale șieste capabilă să ia pulsul intențiilor distribuitorilor noștri.
Pentru a mă concentra pe servicii care aduc valoare adăugată pentru partenerii noștri am să lucrez în afara zonei mele de confort! La urma urmei, schimbul intens de cunoștințe despre utilizarea noilor tehnologii, până la consultarea în comun a clienților finali și dezvoltarea de soluții individuale pentru clienți m-a făcut să realizez că forța noastră este prezența pe o piață care se caracterizează printr-o schimbare constantă.
Scopul nostru este să livrăm tot ansamblul partenerilor noștri de distribuție: pe de o parte, le oferim produse dovedite și rezistente la uzură morală. Pe de altă parte, le oferim informații despre dezvoltarea tehnologiei și a soluțiilor noastre și încurajăm un dialog deschis pentru a ne îmbunătăți și a fi pregătiți pentru noi provocări.
Deci, un lucru este sigur: Înfruntând provocările în mod direct și asigurându-ne că putem acoperi toate domeniile - de la produse la soluții și servicii inovatoare - devenim un partener mai bun pentru distribuitorii noștri!
Revenind la concluzia mea: favorizarea punctelor forte ale celorlalți în parteneriate puternice ne face mai de dorit pentru clienții finali și pentru instalatori. În cele din urmă, asta înseamnă: în vremuri de schimbare,concentrarea asupra „întregului” se reflectă bine în „vânzare”.
Roger Kroon